Qué es el marketing de influencers (y por qué no para de crecer)
Colaborar con creadores de contenido para promocionar productos o servicios ya no es una novedad: es una estrategia consolidada. Eso es el marketing de influencers, y en España no deja de crecer.
Solo en 2024, la inversión en este canal llegó a 125,9 millones de euros, un 59 % más que el año anterior. Las marcas ya no lo ven como una moda: es una parte cada vez más importante del marketing digital. ¿La razón? Funciona. Los consumidores confían en los influencers y, cuando se elige bien, los resultados hablan por sí solos.
Tabla de contenidos
Cómo funciona una campaña de marketing con influencers
Una campaña con influencers no es solo “mandar un producto y que lo suban a Instagram”. Requiere estrategia:
Definir objetivos y presupuesto: qué buscas y cuánto quieres invertir.
Elegir al influencer ideal: más adelante verás que no siempre el que más seguidores tiene es el mejor.
Briefing creativo: lo que tiene que contar, cómo y en qué formato.
Producción del contenido: desde un reel hasta vídeos más elaborados (nosotros te ayudamos con esto).
Publicación y difusión.
Medición de resultados: ¿cuánto alcance tuvo?, ¿interacciones?, ¿clics?
Tipos de influencers: no es cuestión de tamaño, sino de impacto
Nano (1 k–10 k seguidores): muy cercanos, gran engagement.
Micro (10 k–100 k): equilibrio entre precio, cercanía y visibilidad.
Macro (100 k–1 M): más alcance, más coste.
Celebrity (+1 M): máxima visibilidad, pero cuidado con la afinidad real.
Elegir al influencer adecuado: lo que nadie te cuenta
“Siempre, siempre hay que pedir el media kit. A veces, un influencer con menos seguidores tiene una comunidad más activa y rentable para ti.”
Los números pueden engañar. La clave está en el engagement real, en si su comunidad comenta, comparte y actúa. Y eso, solo lo sabrás con su media kit en mano.
El media kit: tu seguro de no tirar el dinero
Pide siempre el media kit. Te dará:
Info sobre su audiencia (edad, ubicación, intereses).
Estadísticas reales de interacción.
Ejemplos de colaboraciones anteriores.
Tarifas y formatos.
Así sabrás si de verdad encaja con tu marca… o si solo tiene buenos filtros.
Plataformas donde más funciona el influencer marketing en 2024–2025
Las reinas siguen siendo Instagram, TikTok y YouTube, pero TikTok en concreto ha crecido un 79 % en contenido de marca solo en 2024. Las campañas en formato vídeo corto son las que más están funcionando ahora mismo.
Herramientas como Influencity o Heepsy, así como las agencias de UGC e Influencers, ayudan a encontrar perfiles adecuados, si bien te recomendamos hagas un buen research por tu cuenta en tu nicho. Y, ya cuando acabe la campaña, con Google Analytics o Looker Studio puedes medir resultados con precisión.
El marketing de influencers en España: cifras que lo dicen todo
125,9 M € invertidos en 2024, un 59 % más que en 2023.
207.000 influencers activos con +10 k seguidores.
41 % de las empresas aumentó su presupuesto para influencers.
4 de cada 10 marcas apostaron por nuevos creadores.
1 de cada 3 usuarios confía en los influencers como fuente.
Esto no es una moda. Es presente y futuro.
Por qué apostar por influencers (spoiler: sí, merece la pena)
Autenticidad: la gente cree más a personas que siguen que a anuncios. Y en la época de la IA, un carisma arrollador le puede a todo.
Segmentación: puedes llegar exactamente al tipo de cliente que quieres.
Presupuesto flexible: puedes empezar con campañas pequeñas.
Contenidos que duran: reels, stories, UGC… se pueden reutilizar.
ROI tangible: puedes medir resultados reales.
Los errores más comunes (y cómo evitarlos)
| Error | Solución |
|---|---|
| Obsesionarse con seguidores | Mira engagement, afinidad y comunidad. |
| No pedir media kit | Sin excusas: es la carta de presentación. |
| Brief mal explicado | Detalla objetivos, tono, plazos y entregables. |
| No medir resultados | Define KPIs desde el inicio. |
| Olvidarse del seguimiento | Aprende de cada campaña para mejorar la siguiente. |
Tendencias para 2025: lo que viene
Más vídeo corto y contenido efímero.
Boom de los nano y microinfluencers.
Colaboraciones más creativas y naturales.
Seguimiento de datos más preciso.
Estas son solo algunas, pero aquí tienes una lista de predicciones del influencer marketing para 2025 de la mano de Agencia EGO, una Agencia UGC con la que colaboramos.
En Masleads Digital lo hacemos fácil: estrategia, gestión y resultados
Somos una Agencia SEO y de redes sociales con base en Alcalá de Henares, y sabemos cómo sacarle el máximo partido a tu inversión en marketing digital, incluyendo gestión completa de campañas con influencers.
Te ayudamos a:
Encontrar al creador ideal.
Negociar condiciones, formato y contenidos.
Acompañarte desde el briefing hasta los informes de resultados.
Crear contenido, si lo necesitas, desde reels hasta vídeos premium.
¿Quieres que tu marca llegue más lejos gracias a los influencers?
Escríbenos y diseñamos contigo una campaña a medida. Te ayudamos a encontrar al creador perfecto y nos encargamos de todo para que tú solo veas resultados.
Preguntas frecuentes sobre el marketing de influencers
¿Cuáles son las 3 R del marketing de influencers?
Las 3 R del marketing de influencers son Reach, Relevance y Resonance:
Reach (Alcance): Es la cantidad de personas a las que un influencer puede llegar con su contenido. Se mide por el número de seguidores, pero también por el nivel de visualizaciones que genera. No siempre más seguidores significa mejor alcance si no hay interacción real.
Relevance (Relevancia): Es la afinidad del influencer con tu marca o producto. ¿Habla habitualmente de temas que interesan a tu público? ¿Tiene una comunidad que confía en él para ese tipo de recomendaciones? Un influencer relevante conecta de forma natural con tu audiencia.
Resonance (Resonancia): Se refiere al nivel de engagement que genera. ¿Sus seguidores interactúan, comparten, comentan o reaccionan a sus publicaciones? Esta métrica mide la influencia real que tiene, más allá de los números.
Al evaluar un influencer, estas tres R te ayudan a identificar no solo su alcance, sino su impacto real y su encaje con tu marca.
¿Qué es la teoría del marketing de influencers?
La teoría del marketing de influencers parte de la base de que las personas confían más en las recomendaciones de otras personas (especialmente si las perciben como auténticas) que en la publicidad tradicional.
Esta teoría se apoya en dos principios psicológicos:
Prueba social: Ver que otras personas (especialmente figuras públicas o líderes de opinión) usan o recomiendan un producto, genera confianza y deseo de imitar esa conducta.
Identificación: Los seguidores tienden a identificarse con los influencers que admiran, y por tanto, están más abiertos a adoptar las marcas que ellos promueven.
Este enfoque convierte a los influencers en intermediarios entre marcas y consumidores, ofreciendo un mensaje más natural, emocional y persuasivo que los formatos publicitarios clásicos.
¿Qué es el marketing de influencia?
El marketing de influencia es una estrategia que consiste en colaborar con creadores de contenido (influencers) para promocionar productos, servicios o marcas a través de sus canales digitales.
Los influencers pueden tener desde miles hasta millones de seguidores y operan principalmente en plataformas como Instagram, TikTok, YouTube o Twitch. Su poder reside en la confianza que han construido con su comunidad, por lo que una recomendación suya puede tener un impacto mucho más directo que un anuncio tradicional.
El marketing de influencia abarca diferentes formatos: menciones en publicaciones, vídeos promocionales, stories, unboxing, reseñas, sorteos, etc. Y puede ser útil tanto para aumentar el conocimiento de marca como para generar ventas directas.
¿Cuánto cuesta el influencer marketing?
No existe un precio único, ya que el coste del influencer marketing depende de muchos factores:
Tamaño y tipo de audiencia del influencer (nano, micro, macro o celebrity).
Plataforma utilizada (Instagram, TikTok, YouTube…).
Formato de la campaña (story, post, vídeo largo, colaboración a largo plazo).
Sector de la marca y duración de la acción.
Nivel de especialización o demanda del influencer.
En lugar de centrarse solo en el coste, lo ideal es ver qué tipo de retorno ofrece la colaboración. A veces, un microinfluencer con una comunidad pequeña pero muy fiel y especializada, puede generar más conversiones que un influencer con cientos de miles de seguidores. Por eso, pedir el media kit y analizar métricas reales es esencial para tomar la mejor decisión.