¿Cómo conseguir más leads?
En el universo del marketing digital, no se trata solo de conseguir muchos leads, sino de conseguir los adecuados. Leads cualificados, que tengan una probabilidad real de convertirse en clientes. No es una cuestión de volumen, sino de enfoque. Atraer tráfico frío y sin segmentación puede inflar tus métricas, pero no tu facturación. Por eso queremos contarte cómo conseguir más leads.
Con nuestra experiencia en Masleads Digital, hemos comprobado que un lead de calidad puede valer más que 10 mal segmentados. En esta guía no vas a encontrar fórmulas vacías. Aquí comparto contigo lo que realmente funciona, lo que hemos puesto en práctica con nuestros clientes y lo que evita que tires presupuesto a la basura. Desde campañas bien montadas hasta estrategias físicas, todo tiene su lugar si sabes cómo integrarlo.
Vamos paso a paso por el embudo, entendiendo cada fase, optimizando cada contacto y asegurando que tus leads no solo lleguen, sino que te quieran comprar.
Tabla de contenidos
La fórmula ideal: combinar estrategia + táctica
Muchos marketers caen en uno de dos extremos: o se quedan solo en la estrategia sin implementar nada concreto, o se lanzan a tácticas sueltas sin tener claro hacia dónde van. El secreto está en combinar ambos mundos. Primero, entender tu embudo de ventas: ¿quién es tu cliente ideal (o buyer persona b2b)?, ¿en qué etapa se encuentra?, ¿qué le interesa en ese momento?
A partir de ahí, aplicas tácticas que respondan a esa lógica: anuncios dirigidos al perfil exacto, formularios que filtren sin espantar, contenido que acompañe sin saturar.
En Masleads Digital, por ejemplo, solemos comenzar por definir claramente quién es el lead ideal. No cualquier persona que deja su correo, sino alguien que tiene el perfil para convertirse en cliente. Desde ese punto trazamos la estrategia, y luego implementamos tácticas personalizadas: Meta Ads con formularios optimizados, contacto físico con negocios cercanos, y por supuesto, lead nurturing.
La clave está en no perder de vista el objetivo: ventas reales, no solo leads.
Fase 1: Atraer el lead adecuado (orgánico, anuncios, social ads)
Si tu objetivo es llenar tu base de datos de correos aleatorios, adelante con campañas amplias y sin filtros. Pero si buscas leads cualificados, entonces necesitas precisión quirúrgica.
Las principales fuentes para atraer leads cualificados incluyen:
Campañas de Meta Ads bien segmentadas: funcionan especialmente bien para productos o servicios de bajo a medio ticket. Nosotros usamos campañas de «clientes potenciales» con formularios incrustados, pero evitamos el autocompletado. Aunque parezca tentador, reduce la calidad de los contactos. Además, agregamos campos como “nombre de la empresa” para cualificar más desde el principio.
Contenido orgánico SEO: artículos bien posicionados con alto valor informativo, como este que estás leyendo, son fuentes constantes de leads interesados.
LinkedIn + redes sociales: en B2B, la segmentación de LinkedIn puede ser brutal. Combina eso con publicaciones de autoridad y tendrás una maquinaria funcionando.
Networking físico: sí, salir a la calle. Visitar negocios, hablar cara a cara. A veces se nos olvida que alrededor tenemos cientos de negocios que podrían necesitar justo lo que ofrecemos. En Masleads siempre decimos: “no hay que tener miedo al no”.
Todo esto se basa en el principio de atracción cualificada. No se trata solo de traer tráfico, sino de traer al tráfico correcto.
Fase 2: Formularios y lead magnet que realmente convierten
Un formulario no es solo un punto de captura. Es un filtro de calidad. Si lo haces demasiado corto, captarás más, pero menos relevantes. Si lo haces demasiado largo, espantarás a los indecisos. La clave está en el equilibrio.
En Masleads Digital siempre recomendamos formularios que incluyan preguntas clave: nombre, correo, empresa, tamaño de equipo, objetivo. Esto ya nos da una idea clara del perfil del lead. Además, usar formularios integrados en campañas de Meta Ads nos permite reducir la fricción sin perder datos esenciales.
Por otro lado, el lead magnet es tu anzuelo. ¿Qué ofreces a cambio del contacto? Aquí lo más importante es la relevancia. No vale con un PDF genérico. Tiene que ser algo útil, aplicable, y que hable el mismo idioma que tu público. Guías, calculadoras, checklists, webinars… todo vale, siempre que esté alineado con el problema real de tu cliente.
¿Un truco? Personaliza tu lead magnet. No hagas uno solo para todos. Crea versiones distintas según el tipo de cliente: por sector, tamaño o etapa del funnel.
Fase 3: Cuantificar y filtrar: lead scoring y cualificación
Captar leads es solo el inicio. Ahora toca separar la paja del grano. Aquí entra en juego el lead scoring, una técnica que asigna puntuaciones a cada lead en función de su perfil y comportamiento.
Por ejemplo:
¿Rellenó todos los campos? +5 puntos
¿Tiene correo corporativo? +10 puntos
¿Ha visitado más de 3 páginas de tu web? +5 puntos
¿Descargó un segundo recurso? +10 puntos
¿Correo @gmail sin empresa? -10 puntos
Nosotros evitamos contactar a correos personales tipo Gmail porque no puedes garantizar que se usen con fines profesionales. Aparte de la baja calidad, corres el riesgo de infringir la ley de protección de datos.
El objetivo aquí es detectar quién está realmente interesado y tiene capacidad de decisión. Así no pierdes tiempo en perseguir leads que no van a comprar nunca.
Fase 4: Nutrir para avanzar en el funnel (nurturing efectivo)
No todos los leads están listos para comprar en el momento. Por eso es fundamental tener un buen sistema de lead nurturing, que los acompañe hasta que estén listos.
Algunas claves del nurturing efectivo:
Email marketing segmentado: envía correos en función del comportamiento. No es lo mismo un lead que acaba de conocerte que otro que ya descargó dos recursos.
Contenido en cascada: empieza con contenido educativo (cómo resolver X), sigue con casos de éxito y termina con comparativas, precios, garantías.
Retargeting inteligente: anuncios específicos para leads que ya te conocen pero no han convertido.
Contacto humano en el momento justo: una llamada o mensaje personalizado puede hacer maravillas si el lead está caliente.
Lo importante es que el lead no se enfríe. Que sienta que lo entiendes, lo acompañas, y que tu solución es exactamente lo que necesita.
Estrategia Mixta: Digital + contacto físico
Este es uno de los puntos que más ignorados vemos y que más resultados nos ha dado. Mucha gente se obsesiona con lo digital, pero se olvida del poder de la interacción presencial.
En Masleads Digital impulsamos a nuestros clientes a mirar a su alrededor. ¿Cuántos negocios cerca de ti podrían beneficiarse de tus servicios? Ve, preséntate, ofrece valor. Sí, puede que te digan que no, pero el sí también está ahí afuera.
Una propuesta clara, una tarjeta bien hecha, una muestra de resultados reales. A veces, una conversación en un local de tu zona puede valer más que 10 formularios fríos de una campaña mal segmentada.
¿Lo mejor? Puedes combinarlo. Haz campañas online en zonas geográficas específicas, y luego refuerza con visitas físicas. Funciona.
Legalidad y calidad: evitar scrapear y correos no corporativos
En un mundo donde el acceso a datos parece ilimitado, muchos caen en prácticas grises o directamente ilegales para conseguir leads. Uno de los errores más comunes es scrapear datos de Instagram o Google, incluyendo correos personales.
Esto no solo puede violar las políticas de privacidad de esas plataformas, sino que te puede traer problemas legales con la ley de protección de datos. Además, usar ese tipo de datos en tus campañas puede afectar tu reputación de dominio, bajar la entregabilidad de tus correos e incluso poner en riesgo tu cuenta publicitaria.
En Masleads Digital tenemos una política clara: si no es un correo corporativo, no lo tocamos. Y si no hay una base legal clara para el contacto, mejor ni intentarlo.
Apostamos por construir una base de datos limpia, cualificada, y que realmente quiera escuchar lo que tienes que decir. Y eso se nota en los resultados.
Casos reales de Masleads Digital
Uno de nuestros clientes, una agencia B2B, llegó con un problema clásico: miles de leads y cero ventas. Al analizar su embudo, vimos que el formulario captaba demasiado fácilmente, con autocompletado activado, y sin filtro alguno.
Reestructuramos su campaña de Meta Ads:
Añadimos campos adicionales como “empresa”, “sector” y “número de empleados”.
Quitamos el autocompletado.
Cambiamos el lead magnet genérico por una calculadora de ROI en su sector.
¿Resultado? Bajó el número de leads, pero la conversión a reunión se multiplicó x4. Y de ahí, los cierres.
En otro caso, un negocio local de servicios recurrió a nuestro consejo de salir al mundo físico. Armamos una estrategia de zonas y targets, se imprimieron flyers con QR a una landing, y se hicieron visitas estratégicas. Hoy, ese negocio tiene una red de colaboradores y clientes locales que no habría conseguido solo con campañas.
Conclusión y próximos pasos para tu estrategia de leads
Conseguir leads no es difícil. Lo difícil es conseguir los adecuados. En este artículo has visto cómo combinar estrategia, táctica y experiencia para atraer, cualificar y convertir leads que realmente importan.
Recuerda:
Ajusta tus formularios para filtrar mejor desde el inicio.
Usa campañas de Meta Ads con foco y control.
No subestimes el poder del contacto presencial.
Evita tácticas de dudosa legalidad como scrapear datos.
Acompaña a tus leads hasta que estén listos para comprar.
Desde nuestra agencia apostamos por un marketing ético, eficaz y enfocado en resultados reales. Y si tú también quieres dejar de perseguir leads y empezar a atraer clientes, ¡cuenta con nosotros! Por algo nos llamamos Masleads Digital.
